北京讯（范建瑞 徐成涛）“今年以来，面对新冠肺炎疫情的干扰，公司从市场布局、项目甄选、以干促揽、经营激励等多个角度精准发力，将疫情对经营工作的影响降到最低，截至目前，公司实现经营承揽215.65亿元，再创历史新高。”近日，在二公司召开的工作例会上，该公司经营工作负责人通报了公司今年的经营状况。
　　近年来，该公司紧跟国家和区域顶层设计，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大城市群布局落子，同步成立西北、华北、西南等11个区域指挥部，选派经验丰富的项目经理兼任区域指挥部指挥长，从源头跟踪、到项目甄别、再到建档对接、投标中标、建设监管、后期回访等开展全周期对接，项目中标率逐步提升。
　　今年1月，该公司项目经理王寅顺利由津石高速项目转战天津地铁项目，做到了新开辟区域市场不断茬，逐渐在天津市场站稳脚跟，市场份额越来越大。“ABC项目分级管理办法极大地激发了项目管理团队的主管能动性，为以干促揽注入了更大活力。”王寅表示，根据中国铁建提出的“1234+”项目管理思路，公司制定ABC项目分级管理办法，推行在建项目“放、管、服”改革。在这种管理模式的激励下，津石项目的进度、效益、安全、信誉、成本管理等各项考核指标不断向好，凭借1年多的努力被评为A类项目，同时也获得天津市“AA”级信用评价，为深耕区域市场赢得了良好口碑。
　　“经营团队的素质能力是开拓市场的软实力，目前，公司对我们的培养力度正在逐步加大。”公司经营部市场科科长李朝臣表示，公司通过抽调全公司优秀青年干部组建了高素质的经营人才队伍，并通过线上线下先后组织经营承揽业务培训十余次，培训涉及项目可研报告、片区前期规策划、投融资合作模式及后期运营等全生命周期业务。凭借专业化水准，他们的团队在与地方政府，投资企业的沟通对接中，能够迅速了解对方建设愿景并提出更加满足客户需求的施工方案。
　　“经营承揽是一项系统工程，需要在充分了解形势选准对象后，多角度出发全面发力。”该公司负责人表示，他们还通过深入研究市场培育方案、建立信息收集分析筛选机制，完善公司经营资源配备和经营决策程序，编制下发指导办法等多角度把经营工作做深做细，全面把稳经营承揽龙头地位。