重庆讯（罗忠竖）“4月份，项目销售冠军成绩突破1600万元，前4个月产生了4个销售冠军，都是不同人获得，可见竞争非常激烈。”5月15日上午，房地产公司“中国铁建·山水逸城”项目销售主管杜颖婷指着“闻战则喜，有我无敌”销售冠军榜介绍说。
　　据悉，“中国铁建·山水逸城”项目是房地产公司首个集休闲、娱乐、酒店、购物、高端住宅于一体的城市综合体项目，占地528亩，建筑面积62.18万平方米，分4期开发建设。该项目是房地产公司在重庆主城区的最大开发项目，也一直是销售的“主战场”。
　　该项目销售团队自2016年3月组建以来，一直致力于培育狼性营销团队。一期在2016年5月开盘时，受市场行情影响，团队面临很大压力。年底随着市场转好，但恒大、保利、融创、鲁能等全国性房企巨鳄争相涌入重庆茶园地区，在项目附近开发新楼盘，给销售团队带来了激烈的竞争，使项目不得不“虎口夺食”。
　　“为了深挖项目卖点，请来项目设计团队、建设团队和专业营销机构开展销售培训，经常培训会开到凌晨。”杜颖婷回忆起开盘前期培训的“苦日子”还记忆犹新。
　　让杜颖婷记印象深刻的一件事，在2016年7月，一对客户晚上8点多到销售中心看房，但由于当晚重庆突降暴雨，项目所在区域出现停电，销售中心一片漆黑。现场接待的置业顾问只能借着手机电筒的灯光，耐心为客户讲解1个多小时后，最终实现成交。“当月项目商铺销售实现认购超60套、金额超5000万元，实现‘淡季不淡’，引爆重庆地产界。”上演了‘七月奇迹’。
　　“目前，我们销售团队共有12个人，平均年龄28岁，年轻充满激情。为增强团队内部竞争意识，始终保持狼性，推行末位淘汰机制，打造‘销售尖刀’。”对于团队建设，杜颖婷道出了“狠招”。每季度进行一次个人销售任务考评，未完成任务的最后一名将被淘汰。三年时间里，团队淘汰人数超过10人。在严格考核的同时，项目更重视团队文化建设，开展素质拓展、营销盛典等凝心聚力活动，提升团队整体战斗力。“‘闻战则喜，有我无敌’，既是我们团队的响亮口号、团队文化的生动体现，也是我们团队每一个人工作状态的真实写照。”杜颖婷说道。
　　敢打敢拼的“中国铁建·山水逸城”项目销售团队，也创造了一串闪亮的销售业绩。项目开盘以来，连续3年超额完成公司下达的目标任务。2018年完成销售收入达到19亿元，占公司全年销售总收入的87%。项目因其突出的销售业绩，被中国铁建股份公司评为2017年度房地产板块“十大明星楼盘”；销售团队则斩获房地产公司2018年度“建功杯”劳动竞赛销售组第一名，获奖10万元。
　　目前，该销售团队正在推进四期的销售工作，不仅成为重庆茶园区域的品质标杆，也是区域内楼盘的价格标杆。截止5月14日，已完成销售收入3.3亿元。面对成绩，他们将保持工作激情，敢于竞争，力争再次超额完成年度销售任务。 
　　作者单位：房地产公司