解放思想，勇于向前，方向正确。从灵魂深处思改、思变、思革。这次华为公司之行，“开放、妥协、灰度”的管理哲学，让我感触很深、收获很大，分享三点个人体会：
　　一、以华为之熵，光明之矢，赢发展先机
　　任正非把物理学、人性和哲学理念直接引入管理中，成就了华为的独特思想文化、价值观、发展战略。开创性的管理思想和战略起着决定性的作用。对抗熵增，就是输入活力。在企业的人才培养上，如何选人、用人，变成我们首要思考的问题。如果随意选人，机会成本会变得非常高，因为选对人，叫事在人为，选错人，叫事与愿违。华为公司“三位一体”管理之道，即精准选配，加速成长，有效激励，成为华为公司选拔人才，培养人才，留住人才的制胜法宝和有效管理法则。
　　作为央企，又是传统行业，面对当前的现状，如何用人、识人，是企业面临的首要问题，在人才的管理中，对干部队伍的管理更是尤为重要。东北区域指挥部致力于提升团队“复合能力”。按照区域指挥部“八大能力建设”标准，强化经营队伍建设，不断加强对人才的识辩和管理，完善人才制度。华为的选人理念简单明确，干部是自己打出来的，要扛过枪、受过伤，要优先从成功实践的和成功团队中选拔干部，优先从经营一线选拔干部，这个标准的用人导向将复杂问题简单化。我们要把合适的人放到合适的岗位上，人尽其才，才尽其用，优势互补，相得益彰，完善多通道职业发展体系，打造结构合理、梯次分明、能力数量与公司生产经营高度匹配的人才队伍，要围绕指挥部“高质量发展”目标，加强“经营人员等人才队伍建设，完善多通道职业发展体系，打造结构合理、梯次分明、能力数量与指挥部生产经营高度匹配的人才队伍。
　　二、以客户为中心，塑核心价值观，占市场主导
　　以客户为中心是普世的价值观，如何围绕客户的需求，为公司定位，为管理者定位，为公司的项目定位。要生存在客户的价值链上，只有走进客户，全面响应客户需求，了解客户的难点、痛点、需求点，持续为客户创造价值，与客户站在同一战壕，结成利益共同体，才能在复杂、多变的市场中赢得主动。
　　近年来，受国际形势变化和疫情影响，加上国内经济压力不断增大，各级政府财政收入大幅缩水，导致一些重大项目推进缓慢。如何获取优质资源、打造优质项目，如何在困难中发现机会，紧紧抓住国家战略的发展机遇，积极应对市场变化尤为重要。要想取得长足发展，积极开拓区域市场，就要以“战略、创新、合规”为方向，合法合规开展经营工作，以“诚信、品牌、品质”为依托，紧盯国家战略类、“两新一重类”“双碳”类相关项目，加大“专精特新”类项目攻坚力度，重视项目经济效益和社会影响，以“质”促“量”；要超前优化调整经营布局，创新完善经营思路，做到近期有计划、短期有措施、长远有方向。做好年度、季度、月度目标细化分解，全面梳理辖区内“大市场、大客户、大项目”情况，准确定位核心市场、滚动市场、重点城市，在保证传统主业市场份额的同时，继续扩大新业务市场订单量，全面提升区域市场份额与项目规模，只有这样，才能快速的抢占市场、赢得市场。
　　三、以奋斗者为本，学习狼性精神，激发奋进活力
　　企业的生存和发展离不开艰苦奋斗，华为倡导“高层要有使命感，中层要有危机感，基础要有饥饿感”激发向心力，凝聚力，提升对机会的高度敏感性。
　　作为区域指挥部，围绕中铁二十局“一个目标”“两个着力”“三个全面”“四大板块”发展要求，以“正气、志气、和气”年主题活动精神为旗帜，树正气、扶志气，促和气；要持续加强“十大文化”建设，全力塑造二十局品牌，实现滚动发展目标。
　　三天的学习时间虽然很短，但带来的影响和震动是巨大的，如何消化吸收、打破思想壁垒，结合区域指的实际现状，转变为企业管理变革发展的价值，这是留给我的作业，更是我应该主动承担的责任和担当，也是需要我长期思考运用的。
　　新的时代，新的机遇，我必须要学以致用，坚持做难而正确的事情，把学习成果真正转化为发展的成果，才是真正的答好题目，为中铁二十局高质量发展贡献力量。